2011年3月23日，2011中國房地產(chǎn)500強測評成果發(fā)布會(huì )暨500強峰會(huì )在北京舉行，峰會(huì )旨在分享領(lǐng)先企業(yè)成功經(jīng)驗，整合全產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，探討產(chǎn)業(yè)鏈上下游的轉型與發(fā)展?！?011中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強建材采購選品牌測評研究報告》發(fā)布備受行業(yè)關(guān)注。新浪地產(chǎn)網(wǎng)對西門(mén)子(中國)有限公司高級副總裁、樓宇科技集團總經(jīng)理安曉杰先生進(jìn)行了獨家專(zhuān)訪(fǎng)。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：今天貴公司獲得這個(gè)獎項是開(kāi)發(fā)商評出的，這樣的一個(gè)獎項對西門(mén)子來(lái)說(shuō)有什么價(jià)值？具體體現在哪里？

安曉杰：首先感謝新浪地產(chǎn)網(wǎng)提供了這樣一個(gè)平臺，用比較科學(xué)的方式來(lái)評估，使我們的努力在市場(chǎng)上得到了開(kāi)發(fā)商認可。西門(mén)子作為一家在市場(chǎng)上有知名度的企業(yè)，此次的獲獎對于我們品牌認知度的進(jìn)一步提高同樣有非常大的促進(jìn)作用。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：西門(mén)子現在主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有哪些？

安曉杰：西門(mén)子一直非常注重自身的品牌，西門(mén)子的優(yōu)勢在于我們是整合型的技術(shù)公司。我們注重品質(zhì)，我們注重客戶(hù)，我們注重服務(wù)。應該說(shuō)西門(mén)子在建筑行業(yè)不光是在工程方面與客戶(hù)合作，我們更多地是提供一條完整的產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋了樓宇方面低壓配電、開(kāi)關(guān)插座，應該講電工電氣這一塊；另外還有暖通空調、樓宇自控以及消防和安防系統。當然，西門(mén)子除樓宇科技之外還提供種類(lèi)繁多的產(chǎn)品和技術(shù)，例如照明技術(shù)、家電產(chǎn)品等。因此西門(mén)子在中國市場(chǎng)希望能夠推動(dòng)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，憑借歐洲和德國的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足各方面客戶(hù)的需求。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：現階段西門(mén)子跟中國哪些大型開(kāi)發(fā)商有過(guò)合作？

安曉杰：我們當然希望和越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作。今天評測出來(lái)500強開(kāi)發(fā)商，應該說(shuō)都是我們的潛在或者已經(jīng)有合作的客戶(hù)，比如萬(wàn)科、恒大。恒大副總在剛才的演講中提到了西門(mén)子品牌，我想我們雙方公司的品牌理念是比較相似的。我們希望跟國內、與西門(mén)子一樣抱著(zhù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行廣泛和戰略性的合作。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：現階段與開(kāi)發(fā)商們的合作成果怎么樣？西門(mén)子產(chǎn)品相對于國內其他廠(chǎng)家是偏貴的，對于這一點(diǎn)，您怎么看？

安曉杰：我想是這樣的，今天的測評結果和開(kāi)發(fā)商的反饋已經(jīng)證明了我們跟開(kāi)發(fā)商的戰略合作是非常有成效的。大家也許認為西門(mén)子是德國企業(yè)，因而產(chǎn)品價(jià)格比較貴，不過(guò)價(jià)格和質(zhì)量是成正比的，有好的技術(shù)就有好的產(chǎn)品。同時(shí)，在市場(chǎng)上看一下你會(huì )發(fā)現，我們的價(jià)格也是具有競爭性的，特別是和同等功能和性能的產(chǎn)品相比。我們西門(mén)子一方面有進(jìn)口的產(chǎn)品，另一方面我們更多是在中國做國產(chǎn)化的產(chǎn)品，在歐洲和德國設計，在國內生產(chǎn)并達到國際的質(zhì)量標準?，F在中國的工業(yè)生產(chǎn)也是非常先進(jìn)的，我們國產(chǎn)產(chǎn)品不光滿(mǎn)足國內的市場(chǎng)，同樣也會(huì )出口以滿(mǎn)足其他國家的需求。因此，我相信大家會(huì )改變看法，不只單純地以進(jìn)口品牌和國內品牌來(lái)區分不同檔次的產(chǎn)品，而會(huì )更注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：西門(mén)子這樣企業(yè)在中國生存或者在中國發(fā)展核心競爭力在哪里？相對于中國同類(lèi)的國外企業(yè)或者國內企業(yè)，真正的優(yōu)勢在哪里？

安曉杰：我們的競爭優(yōu)勢首先就是技術(shù)，在技術(shù)方面每年都有一定比例的投入。革新和創(chuàng )新是我們公司這么多年來(lái)持續發(fā)展主要的驅動(dòng)力。第二個(gè)就是我們的本地化，只有充分了解市場(chǎng)的需求，才能夠開(kāi)發(fā)出更適合當地市場(chǎng)需求、更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。另外，我們有一個(gè)服務(wù)理念是“客戶(hù)零距離”，通過(guò)在國家的60多個(gè)銷(xiāo)售辦事機構和分支機構，我們能夠貼近用戶(hù)，不管是工業(yè)用戶(hù)、民用用戶(hù)還是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。這幾點(diǎn)是西門(mén)子在中國獲得成功的關(guān)鍵因素。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：您對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們有什么建議？

安曉杰：我們與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作的一個(gè)方向，就是讓我們共同的客戶(hù)了解價(jià)格只是諸多考量因素中的一個(gè)，并非是全部。關(guān)于跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商互相之間的合作，我認為恒 大的理念非常好，就是說(shuō)要做廣大用戶(hù)承受的起的、性?xún)r(jià)比好的地產(chǎn)項目。隨著(zhù)人民生活不斷提高，不止需要一個(gè)地方居住，更要考慮如何更舒適地居住。房產(chǎn)是百年大計，不能只看一次性的投資，要考慮到在整個(gè)房子使用周期內你所承擔的包括能源費用在內的一系列費用支出，還要考慮到防盜、防火等其他安全方面的要求。要實(shí)現舒適、安全、環(huán)保、節能，這些都需要先進(jìn)技術(shù)的支持，雖然在這方面一次性投入稍高，但對整個(gè)建筑生命周期支出而言是物有所值的，這個(gè)理念也已逐漸得到了國內客戶(hù)的認同。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：國內客戶(hù)是不是對采購成本比較重視？

安曉杰：這個(gè)需要跟我們房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)一起來(lái)合作，讓用戶(hù)了解為什么有些房子要稍微貴一點(diǎn)，讓大家理解將會(huì )在居住和使用過(guò)程中得到更多的回報。我們注意到有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對建筑材料方面的研發(fā)做了很多投入，比如萬(wàn)科，他們開(kāi)發(fā)標準化，研究工業(yè)化隔熱材料，這樣的努力也使得房子更綠色。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：你今天獲獎?dòng)惺裁刺貏e感受沒(méi)有？

安曉杰：此次西門(mén)子在開(kāi)關(guān)插座類(lèi)產(chǎn)品中名列第一，在樓宇智能化類(lèi)中位列前十，我感到非常高興和欣慰，同時(shí)也感謝廣大用戶(hù)對西門(mén)子這一品牌的認可以及對我們這幾年所做工作的高度肯定。我們今后會(huì )更加努力，將西門(mén)子更多的創(chuàng )新、節能的產(chǎn)品和技術(shù)提供給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，讓用戶(hù)的生活更舒適、綠色、環(huán)保、安全。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：幫助開(kāi)發(fā)商打造一個(gè)百年建筑，那你對我們這個(gè)平臺有什么寄語(yǔ)或者希望？

安曉杰：其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得這是一個(gè)很好的信息交流平臺，比如剛才會(huì )上談到的國家政策、行業(yè)走向以及市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。而對于我們供應商來(lái)說(shuō)，應該說(shuō)更是我們的機會(huì )，通過(guò)新浪地產(chǎn)網(wǎng)這個(gè)平臺，我們能夠跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和用戶(hù)進(jìn)行深入地交流和溝通。新浪地產(chǎn)網(wǎng)本身也有很大的資源優(yōu)勢，我相信我們以后會(huì )有很大很廣的空間來(lái)探討合作。同時(shí)我也希望新浪地產(chǎn)網(wǎng)能夠做成業(yè)內的領(lǐng)先者，成為國家房地產(chǎn)方面或者樓宇科技方面有影響力和號召力的平臺之一。